价格战

出了《一沙一世界》之后,给我带来的最大收获是,让我开始关注一个自己从来没有关注过的市场—图书出版市场。不少事情,对很多人也许是显然的常识,对我而言则是全新事物。

比如说,一本书,你买到手大概6,7折(除非你像我一样,好几次因为时间原因只能在机场逛书店,偏偏还有冲动要买,最后被宰是活该的),如果按照“毛利”计算,作者拿到的部分(也就是版税)其实要比出版社和经销商都要小。从一个角度说,我觉得这样的比例不算很合理:按说书最有价值的部分应该是书里的内容,从这个意义上说作者拿的比例高似乎才对。但从另一个角度说,我又觉得这样挺合理的:出版社和经销商,在这中间做了大量的工作—一本书,从我的键盘到你的手头,中间的环节还是很多的,每个环节都有成本,自然也就意味着有人在付出努力。我想着自己隔着半个地球,动动手指,最后自己写的东西就能变成白纸黑字跑到不少人的床头,马桶边,或者但愿是书架或者书桌上,最后还能倒找钱给我,这怎么都算是一个不错的买卖了吧?对了,税务局的同志,我被告知,我必须遵守中华人民共和国法律,缴纳个人收入所得税。交税是应该的,只是有点好奇,为什么法律在这里就不是挡箭牌,而是真正要被执行的呢?

然后,更有意思的是,我才知道了有价格战这件事情,也就是那两个著名的网站互相较劲砍价卖书,然后半路又杀进来一个陈咬金。我刚开始觉得这件事情挺好:卖书的自己砍利润,不挣钱,甚至赔钱,对写书的还有读书的都是好消息。不是吗?对买书的而言,书便宜不会是缺点。对写书的,书卖的越多越好,至于卖书的挣不挣钱,写书的和买书的都不必操心。

但是我很快就意识到,事情至少没有我想象中那么好。人家打价格战,当然不是白打的。打的目的是抢市场,这里既有下游市场,也就是读者,更重要的还有上游市场,也就是出版社。这件事情长话短说就是,这些地方可以压出版商的价,从而给低折扣,而出版商也不笨,干脆把书的价格定高一些,结果是最后读者并没有省看上去那么多钱。是的,现在很多人都乐滋滋的买20块一本的5折书。但是,这并不比原价就是20但一点折都不打更好。虽然,心理上可能还是有差别的。我听一个人讲过一个故事:他去泰国参观服装厂,那个服装厂专门出口欧洲。他发现,服装厂的衣服在出厂的时候价格就已经标好了:原价X欧元,然后划掉,最后显示的是一个对折的价格。崭新的衣服,刚刚出厂,就已经是5折销售。另一件真人真事是,美国的Circuit City是个电子产品连锁巨头,危机期间倒闭了,所以要清盘。清盘之前的第一件事,就是把所有商品的价格标成原价,然后打出大字广告:清盘甩卖。最后,不少人在清盘甩卖上买的打折商品其实一点都不便宜。

为什么会有这么多想法?因为我发现一沙一世界在某个网站(为了避免有做广告的嫌疑,就不说是哪个了)只卖6.1折还买100返20的券,如果你爱读书,这等于是5折买书。当然,搞不清这里面有什么猫腻,只是看到了之后,产生了上面这些想法。

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5 Responses to 价格战

  1. 顾家男说道:

    消费者心理学这种东西出来以后,包括出版市场的各个市场在营销中就都开始钻研这些技巧,最后,往往会让人忘记了买东西本来的目的。

  2. Sprite说道:

    哈哈,你说的抬价再打折的事让我想到前段时间家乐福超市因为这个被定成价格欺诈处罚,末了,我再去家乐福买东西,发现现在家乐福(我们家门口这家)取消了促销专用的彩色价格牌,所有的标价牌样式都一样了,这下分不清哪个促销哪个不促销了,全凭促销员忽悠了,很不方便。逛超市淘便宜的乐趣全没了。

  3. matter104说道:

    当当网、卓越亚马逊在图书市场已有稳固的市场份额,而京东商城介入这一新领域,需要发动一些吸引眼球的竞争,才能使网购图书用户转移至自身平台上来。此时最能打动人的就是挑起行业内惯用的“价格战”伎俩。100返20的券,最终又锁定了一定的用户,增加了用户粘性,这也是网商最愿意看到的结果。

  4. jeffhoa说道:

    哎 没事看看教授的文章对年轻人有好处 可谓无商不奸嘛 商人以赚钱为天职,还想开个小店来着

  5. kidblg说道:

    网上书店的兴起,会不会导致书价的上涨呢?因为网上书店的价格一般都是7折左右,所以通过书价上涨,来抵消折扣带来的损失。

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