铁矿石

铁矿石

 

中钢协今天公布了一个铁矿石价格谈判的结果。我对钢铁业的知识有限,但也花过一点功夫,我对这个结果的基本总结是:拿到了一个不错的价格(比日本人几个月前拿到的略微好一点,比起时下铁矿石的现价,能拿到这个价格算是很不错了),但签合同的只是一个相对小的供应商澳大利亚的FMG,真正的主要供应商,也就是新闻中已经很著名的力拓和必和必拓并没有签合同。

 

关于铁矿石谈判这件事情闹出了很多的风波,让我看得有很多想法。

 

我完全支持对任何违法行为的查处比如说对力拓员工的查处,如果掌握的证据是确凿的。但执法必须是公正和普适的,不可以是选择性的执法。选择性的执法,是坏的法制,恐怕不比没有法律更强。谈的拢的是时候就睁一只眼闭一只眼,谈崩了就拿出法律说话,或者关系好的公司以及行业就睁一只眼闭一只眼,关系不好的就拿法律说事,这些都是要严格避免的。

 

我也支持中钢协在最大的程度上维护中国钢铁企业(主要是大型钢铁企业)利益的努力,但谈判还是需要很多技巧的。

 

铁矿石市场,根据我从各种公开渠道了解的信息,是个很有意思的市场。从供方说,基本上是个寡头垄断的局面寡头意味着很多东西,价格偏高会是一个供方寡头垄断的自然结果。但如果事情仅仅止于此,就没那么有意思了。

 

从需方说,如果只看企业,那需方基本上可以算是“充分竞争的”,中国的集中度很低就不用说了,然后放眼全世界,大钢铁公司多去了日本,韩国,印度,俄国都有很大的钢铁企业,也有很大的产能,虽然真正依赖进口铁矿石生产的主要钢铁生产国,大概确实只有中日韩三国。但如果以国家为单位,那铁矿石的需方也接近于一个寡头垄断就是中日韩三国,其中中国远大于日本和韩国。

 

换句话说,铁矿石是一个寡头对寡头的市场。在这样一个市场,我有限的博弈论底子告诉我,谈判可能会出现很多的结果(均衡的个数恐怕数都数不清,我甚至可以猜测均衡是不可数的)。虽然中国是世界上最大的铁矿石买家,即使假设所有的中国钢铁企业都能用同一个策略应对,这场谈判的结果,即便从纯理论的角度上想,也不能保证中国就能拿到最低的价格,这简直就是一个一切皆有可能的博弈,中国确实有很重的筹码,但是卖方的筹码也一点都不少,谁让大家都是寡头呢(这里假设中国是用一个声音说话,现实中还不是这样)。

 

我有限的关于谈判博弈的知识还告诉我,决定最后价格的一个重要因素是耐心,谁更耐心谁就能拿到更好的价格,但中国恐怕很难是那个耐心的谈判者。这不是针对去参与谈判的人说的,而是针对中国这个市场而言的中国这个市场对铁矿石的饥渴已经到了有点吓人的地步,就在谈判处于僵局的期间,中国也同时在大量的进口铁矿石,过去几个月的进口创下了天量,而且是用现货价进口。对于卖铁矿石的人而言,如果你发现自己的谈判对手一方面义正言辞的要求降价,另一方面却在用更高的价格天量的进口矿石,这些卖铁矿石的恐怕很难会有动力给中国降价吧。家庭妇女都知道:你要是显得对一样东西特别喜欢,特别想买,拿在手上就放不下来,想把价格还下来是很困难的。

 

中国的天量进口,一个原因是因为各个企业对价格走势和对谈判的结果的预期并不一致,使得不少企业在大量的囤货现货价虽然比中钢协想要的高,但比起价格高的时候还是低很多的。但另一个原因,也是因为中国国内市场对钢铁又重新出现的庞大需求,基础设施投资上去了,房地产也复苏了,汽车业更是井喷了,哪里都要用钢。

 

最后想说的是,中国并没有在铁矿石的贸易中利益“绝对受损”(也就是进口比不进口更差)。中国仍然是铁矿石贸易的受益者。如果价格能多谈下来一点,那受益更多。价格没谈下来,受益会少一点。如果真的绝对受损了,进口了比不进口还要差,那就不要进口就是了。不要因此妖魔化国际贸易。

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9 Responses to 铁矿石

  1. Marshall说道:

    真不知道那几千亿的损失是怎么计算出来的

  2. Snox说道:

    FMG的大股东是湖南华凌

  3. Eddie说道:

    并没有谁在“妖魔化国际贸易”吧。谁也不会因此而去怀疑经济学中的支柱理论:贸易与分工。如果因为是寡头就可以随意提高价格,那力拓也不必那么费劲心机的去违法搞情报了。中国也并算不上选择性执法。早就想查了。也得有个时机问题。要说选择性执法,看看美国当年Starr斯塔尔是怎么对付Clinton总统和自己的共和党同胞的,那也叫选择性执法。

  4. Zhiyun说道:

    是个Bargaining Game, as well as a coalition game。中国钢协出头,让国内的钢厂形成个cartel,能够增加bargaining power。否则,内部竞争,只会是亏了自己,肥了外人。

  5. 一览说道:

    貌似口气我很不喜欢。没有人妖魔化国际贸易撒,但是中国绝不是可以随便宰的冤大头,如果脑子没坏,大家都得老实点,不要放什么烟雾弹。毕竟这是长期合作,不是一锤子买卖,不尊重合作伙伴的利益,不把该当回事的事情当回事,就得得到点惩罚才行。

  6. yao说道:

    最先想说的是,贸易与摩擦问题。在国际贸易中,“占了便宜还卖乖”,中国绝不是第一个。美国不就是一边挑起摩擦,一边从中国进口吗?按博主的逻辑,美国完全可以不用派一个个代表团到中国谈判,不从中国进口就是了。第二,究竟谁在妖魔化国际贸易。个人觉得,在别国领土上干偷偷摸摸勾当的人,才是真正的妖魔吧。第三,关于执法。中国政府向来承认,法制建设还待加强。执法方面,意愿和能力是两个概念。从力拓开始,不代表姑息其他。最后,说说话语权。中国是出口大户的时候,人家进口国说了算;中国是进口大户的时候,又变成出口国说了算。这应该是很值得思考的一个问题。除了企业的谈判经验以外,我想,中国的中介机构任重而道远。

  7. 慎一说道:

    谈判结束了 FMG是最大受益者 3%让步可以换贷款和市场钢协对上也能交代 虽然FMG目前的年产能只够国内一个月烧的(另:FMG的矿,铁元素含量比Rito的低7-8%)三大持无所谓态度 目前的现货可比降33%之后的价格高多了 有啥谈的 卖现货…所以今年就这么着了…中钢协举面小旗帜,上书:我们赢了!FMG将来宏图似锦,榜上大款了。三大没事偷着乐,反正现货高高再说,慢慢卖就是了。FMG很好玩,最早是人家求着五矿收购…然后五矿没睬人家(其实我觉得商务部、外管局有责任),然后被民营企业丰立集团(做废钢起家的)入了股,着实捞了一票。华凌的入股是后话了,当然价格和当年五矿的条件是不能比的。

  8. 海冬说道:

    请问谈判的时间成本是什么呢?就是早谈下来跟迟谈下来,对双方的影响是什么呢?

  9. ForVer说道:

    我好奇的是中钢协对于集中采购的钢材怎么分配?按照各个企业在钢协的比重分?那如果不加入这个协会还能自己去国外进口矿石吗?

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